טיפים קטנים להצלחה גדולה בשיווק ב - Gmail

פרסום בשיטת Pay Per Click - כלומר שלם על פי מספר הקליקים על המודעה שלך - הפך להיות אחת משיטות הפרסום והשיווק הנפוצות ביותר באינטרנט - בעיקר הודות לגוגל שעל שיטה זו מבוססים רוב רווחיה.
יתרונות השיטה באים לידי ביטוי בעיקר ביצירת קמפיינים בצורה מהירה מאוד, ביכולת להשתמש במילות מפתח לצורך הצגת המודעות הנכונות לקהל הנכון, יכולת לשלוט על תנועת הגולשים, מספר המודעות שיוצגו, יחסי ההמרה ועוד. כן מצטיינת השיטה ביכולת לשלוט באופן מוחלט בתקציבי הפרסום - לא רק ברמת הקמפיין כולו אלא גם ברמה יומית. במאמר זה אסביר כיצד ניתן להוריד את עלות הקמפיין בעוד שיחס ההמרה של קליקים למכירות יעלה בצורה ניכרת. וזאת על ידי ייחוד הקמפיין כולו  לשירות הדואר האלקטרוני Gmail.

"אם תחשבו על זה, תיבת הדואר הנכנס שלכם משקפת את חייכם, את קשריכם החברתיים והמשפחתיים, אירועים בעבודה והנושאים שבהם אתם מתעניינים "

שירות הדואר שלכם משקף את חייכם הרבה יותר ממנוע החיפוש

למי שלא שם לב לכך עד עתה, המייל שלכם, שבדרך כלל פרטיותו מוגנת על פי חוק, אינו מוגן כאשר מדובר ב - Gmail. Gmail מאפשר למפרסמים להציג מודעות על פי תכני המייל. עובדה זו הופכת את Gmail לכוח שיווקי אדיר.  למה דווקא Gmail אתם בטח שואלים הרי אפשר לפרסם מודעות בכל אתר ובכל דף חיפוש? ובכן, חשבו על תיבת הדואר הנכנס שלכם. מה נכנס לשם ביום נתון? מכתבים הקשורים לעבודתכם, מכתבים מחברים, מבני משפחה, ניוזלטר שנרשמתם אליו, מכתב מהמאהב/ת. אם תחשבו על זה, תיבת הדואר הנכנס שלכם משקפת את חייכם, את קשריכם החברתיים והמשפחתיים, אירועים בעבודה, הנושאים שבהם אתם מתעניינים ועוד.
עכשיו, תארו לכם שבדיוק כאשר אתם קוראים דואר אלקטרוני מהעבודה העוסק בבעיה של אבטחת מידע שהתגלתה במקום עבודתכם מישהו יציעו לכם שירותי אבטחת מידע כאלה או אחרים, או נניח שאתם שולחים מייל לחבר שבו אתם שוטחים את צרותיכם בנוגע לבעיות הצנרת בבית החדש שלכם ובמקביל תוצג בפניכם מודעה של אינסטלטור המבטיח לתקן כל בעיה בזיל הזול. מה הסיכויים שתקליקו על המודעה שלו ברגע זה? ובכן, על פי מחקרים שונים הסיכויים גבוהים יותר מהממוצע הרגיל של הקלקות על מודעות.
זו הסיבה לכך, שבבואכם לתכנן קמפיין חדש כדאי שתשקלו לייחד אותו רובו ככולו למודעות שיופיעו ב - Gmail ולא במנוע החיפוש של גוגל. הסטטיסטיקה מלמדת שאם אתם מוכרים מוצרים שמחירם עד 150$ סיכוייכם למכור אותם באמצעות מודעות ב - Gmail גבוהים בשיעור ניכר מסיכוייכם למכור אותם באמצעות מודעות שיופיעו בדף התשובות של מנוע החיפוש.

נסחו חוויות אנושיות ולא מילות מפתח

כל מסע פרסום בגוגל מתחיל בניסוח מילות מפתח שמודעותיכם יופיעו בדפים שחזרו כתשובה על חיפושים בעלי אזכורים לאותן מילות מפתח. נניח שאתם מוכרים מערכות אזעקה. במסע פרסום רגיל בוודאי תחפשו מילות מפתח כגון "מערכות אזעקה", "הגנה מפני פריצות" וכדומה. כאשר אתם יוצאים למסע פרסום ב - Gmail עליכם לחשוב מה היה מישהו כותב למישהו אחר בנושא של מערכות אזעקה. כאשר אנו כותבים מייל לחבר נכתוב שאנו פוחדים שיפרצו לביתנו ולא על כך שאנו רוצים לקנות "מערכות אזעקה". פרסום בגוגל צריך לתת מענה למחשבות ולא למילות מפתח.

כאשר אתם מנסים למצוא את מילות המפתח הנכונות עבור המוצר שאותו אתם רוצים למכור עליכם לחשוב בקונטקסט רחב יותר מהרגיל. עליכם לחשוב על המצבים שבהם יזדקקו למוצר שלכם, על פחדים או חוויות שבהן המוצר שלכם יכול להיות מבוקש. אם אתם משרד נסיעות אזי חשבו על מחשבות ורעיונות שאנשים יכתבו במייל ואשר כתוצאה מהם יידרשו שירותיכם. תכנים במייל שיעסקו בנישואין או במסיבת יום הולדת יכולים להיות מאוד מתאימים להצגת מודעה על חבילת "ירח דבש קסום בקאריביים" או טיול "הכל כלול" ברודוס. הרעיון הוא לא לחכות עד שהמילים המפורשות "טיול", חוץ לארץ" וכדומה יופיעו בתוכן המייל כדי להציג את המודעה שלכם, אלא לחשוב על הקונטקסט שבו המוצר שלכם יהיה מתאים ולנסות להתאיםן את המודעה לקונטקסט.

דרך נוספת למציאת ביטויים בתכנים הנכתבים במייל ואשר עשויים להתאים למוצר שלכם היא לחשוב על שרשור הביטוי למוצר שלכם. נניח למשל שאתם מוכרים ביטוח. כעת, חשבו על שרשרת האירועים שמביאה אדם לרכוש ביטוח. למשל רכישת בית חדש או מכונית חדשה. מכתב העוסק למשל בניסיון לתאם מועד לדייט יתאים למשל להצעה לערב רומנטי במסעדה מקסימה. מכתב העוסק בהיריון יתאים למודעה על שירות אולטרה סאונד או מרפאה פרטית ללידה טבעית. רכישת מכונית חדשה יכולה להיות חוליה מקדימה לרכישת מכשיר ניווט GPS.